数据中心联动光储业务！这家企业走出不一样的破局之路

在AI算力扩张和能源安全需求刺激下，储能市场正在迎来一轮阶段性爆发。

伯恩斯坦6月10日发布的全球储能月度追踪报告指出，中国4月ESS出货量达到93.1GWh，同比增长92%，；2026年前四个月累计出货309.1GWh，同比增长109%。

但高景气度也在刺激大量企业扩张产能，产品同质化和过剩风险随之加剧。

BNEF追踪的数据显示，到2025年底，全球已宣布的电池年制造产能达到7.9TWh。相比之下，需求预测只有1.6TWh，需求端的稳定消化能力能否匹配供给端的扩张速度正在成为行业担心的问题。

据CNESA测算，2025年2小时储能系统年均中标价已降至553.94元/kWh，同比下降16.9%；4小时储能系统年均中标价为478.69元/kWh，同比下降26.07%。当系统价格持续下探，单纯卖设备已经越来越难赚钱。

“随着新能源的渗透和市场化交易程度提高，做项目已经不像以往那样简单。过去资金到位、收益率算得过账、产品过硬，项目就能顺利落地，现在整个市场已经发生了很大变化。” 科士达新能源国内营销总经理李雪对《能源》杂志记者表示。

当行业进入严酷的淘汰赛阶段，既布局新能源光储充产品，又长期深耕数据中心业务的科士达正在寻找新的破局方式。

01合纵连横，业务联动

136号文明确，新能源上网电价原则上由市场交易形成，失去固定电价保护后，项目业主需要更明确收益方案对冲波动风险。

此外，“并网难、外送难”仍是西北新能源富集区的现实问题。国家能源局此前提出，要统筹“沙戈荒”新能源基地外送与就地消纳，挖掘本地消纳潜力，并通过绿氢氨醇等灵活负荷提升绿电消纳能力。

在这一背景下，“以荷定源”正在成为西北新能源开发的重要原则。

“目前在新疆、陕甘宁等区域，拿到项目并不代表项目一定能开展下去，业主需要自己解决消纳的问题，这是很多客户真正的痛点，我们则依靠自身在数据中心方面的优势帮客户把项目落地。“李雪告诉记者。

数据中心是科士达积累最深的场景之一，公司在UPS、一体化电力模块、储能备电等环节形成了成熟的自研产品与工程能力。

而数据中心，特别是AIDC，对供电连续性、功率密度和绿色电力都有较高需求，本身就是新能源消纳的重要场景。

据李雪介绍，在实际项目推进中，公司会根据客户需求帮助客户配套建设数据中心项目解决负荷问题，并将光伏产品与数据中心产品进行综合报价。

“由于数据中心产品的利润相对更高，公司可以在整体项目收益中进行平衡，从而对光伏产品价格进行一定压缩，帮助客户降低建设成本。”李雪表示。

数据中心建成之后，传统行业客户通常不具备数据中心运营经验，科士达则可以依托自身在数据中心板块积累的客户资源，帮助客户将建成后的数据中心项目以BT（建设—移交）形式出售。

由此科士达形成了一套新的商业模式闭环：前端通过数据中心负荷解决新能源项目消纳问题，中端通过综合报价降低项目建设成本，后端再协助客户完成资产变现，最终形成新能源基地与数据中心联合开发、联合建设、资产剥离的路径。

“这种模式的价值在于两条业务线之间形成了联动，公司长期积累的数据中心产品、客户资源和项目经验可以为新能源业务提供支撑；新能源业务的拓展，也会反过来带动数据中心相关产品的销售，从而使公司在行业价格战和周期波动中具备更强的抗压能力。”李雪说。

当然，这种业务联动也对企业的人才和组织能力要求很高。相比传统逆变器企业，科士达的技术人员不仅要理解单一产品，还需要具备光伏、储能、供配电和数据中心之间的项目融合能力；销售和营销人员也不能只盯着产品销售，还要具备跨行业资源整合和方案配置能力。

这是科士达能够在行业洗牌期保持韧性的重要原因。李雪认为，未来新能源设备企业之间的竞争，不再只是价格、技术或销售网络的比拼，而是转向资源整合能力的竞争。谁能用更精干、更全面的团队，把产品、方案和客户资源组织起来，谁就更有可能在行业洗牌期中找到新的增长空间。

02场景决定方案

从今年SNEC展出的产品矩阵看，科士达的战略是用不同功率段、不同技术路线和不同产品组合覆盖大型地面电站、工商业用能到家庭智慧能源的光储充全场景。

“我们既有组串式也有集中式逆变器。” 科士达新能源产品经理李旺玉对记者指出，今年展会公司在光伏领域推出了两大系列产品，分别是465kW组串式逆变器，以及1600kW集中式模块化逆变器。

在他看来，市场在不同阶段、不同场景下，对产品技术路线的需求会发生变化。作为设备商，关键不是让客户在组串式和集中式之间二选一，而是根据客户需求提供相应产品。

李旺玉表示，科士达面向的是全球市场，不只是某一个地区或国家。比如中东地区对集中式方案仍有大量需求，国内组串式占比则在逐步提升，当然这并不意味着某一种路线可以完全替代另一种路线。

这种趋势与当前光伏项目开发环境的变化有关。以往大型地面电站更多集中在地形平坦、资源条件优质的区域，集中式方案在系统成本、集中运维和大规模接入方面具备优势。但随着优质土地资源减少，越来越多项目进入山地、丘陵、复杂地形以及分布式场景，组串式逆变器的灵活性开始被更多项目接受。

紧跟市场需求变化，科士达推出了465kW组串式逆变器，该产品采用新一代SiC半导体，功率密度提升25%，系统效率提升0.2%；交流侧电压提升至1000V，可降低系统BOS成本约2分/W，并推动LCOE下降约5%。

在场景适配上，这款产品配置6路MPPT和6×105A设计，可匹配大功率双面组件及复杂地形；运维和安全方面，产品具备风道健康监测、风扇反转除尘、智能I-V曲线扫描等功能，强化了大型电站的故障识别和安全运维能力。

在户用市场，分布式光伏对低压配电网的影响日益突显，大量400V低压并网项目规模小、分布散，运行数据难以及时上传，对电网来说更容易成为“不可见、不可控”的电源，其出力波动增加了配电网运行压力。

这也是分布式光伏“四可”要求持续强化的背景。“四可”即可观、可测、可调、可控，核心是把原本分散接入的低压电源纳入电网监测和调度体系；早期做法多是在逆变器外部加装“规约转换器”，将运行数据传输至调度侧，并根据调度指令有序上网消纳，山东正在推进的“一发双收”，则是在此基础上的集成化。

“山东今年年初走得更快了一步，把这一功能集成到逆变器里，或者集成到逆变器的数据通讯棒里。”李旺玉解释，通讯棒不仅需要向逆变器厂家传输设备运行数据，也要按照电网要求，将相关数据通过加密形式传输至电网侧。具体到科士达的做法是在原有通讯棒基础上进行升级，增加内置加密通道，以满足山东“一发双收”对数据采集和上传的要求。

对户用和一般工商业 项目而言，逆变器设备能否适配电网侧数据接收、执行调度机构指令的要求，正在成为并网的重要门槛。

目前，主流逆变器厂家基本都在推进相关功能。科士达在户用市场推出G6KS-D11、G25KT7、G50KT7以及新一代G60KTH等产品，支持“四可”及山东电网“一发双收”标准，公司已经批量向山东客户提供相应解决方案。

“从项目成本看，虽然逆变器成本增加了，但是对于光伏安装商来说，它减少了以往规约转换器的设备采购需求，其实更省钱。” 李旺玉表示，目前“四可”要求已经在多数省份铺开，山东在系统高集成度上走在最前列。

03扎根工商储

在科士达新能源业务布局中，工商业储能是其重点推进的方向之一，眼下海外工商业储能正迎来集中放量，欧洲、中东、东南亚、拉美等市场订单源源不断。

咨询机构Mordor Intelligence预计，全球工商业储能市场规模将从2025年的919.9亿美元增至2026年的1044.5亿美元，并在2031年达到1839.9亿美元。

分市场来看，欧洲工商业储能的盈利模式成熟，高电价和大峰谷价差可以支撑储能进行套利，部分市场工商业储能还可通过聚合商参与辅助服务市场获得调节收益；中东、东南亚等市场储能更多承担备电和负荷调节功能。

科士达深耕海外市场多年，在波兰、乌克兰、西班牙、荷兰等市场积累了酒店、园区、商业建筑、社区微网等多个工商储项目案例。

2025年，公司境外营收达到27.61亿元，同比增长43.53%。强大的3S全栈自研自产能力，以及成熟的海外团队和本地化渠道布局，正在支撑科士达海外业务持续扩张。

面对工商业储能对安全、灵活和高效运行的要求，科士达推出了125kW/260kWh液冷工商储产品。

该产品集成液冷热管理、自研EMS、100%不平衡负载接入、毫秒级并离网切换、柴发联动和光储直流耦合等配置，精准匹配业主降本增效、负荷调节和供电保障等多重需求，同时搭配欧标480kW直流充电机形成了 一整套“光储充”闭环解决方案。

系统配套的KSTAR Sync云平台作为“智慧大脑”，接入光伏、储能、充电和负荷数据，实现运行监测、告警分析、远程运维控制与运行策略调节，使光储充系统具备更强的智能协同能力。

相比海外市场，国内工商业储能的盈利逻辑正在发生变化，原因是固定分时电价机制退出历史舞台，峰谷价差减少，导致工商业储能盈利难度加大。

行业开始挖掘新的应用场景，台区配储就是其中之一。

李旺玉指出，对于部分园区、工厂或区域负荷增长较快的场景，原有变压器容量可能难以满足高峰用电需求，如果直接扩容，往往涉及供电系统改造和变压器更换，成本和周期都较高。

在这种情况下，配置工商业储能可以作为一种补充方案：负荷较低时给电池充电，负荷高峰时由电池放电，与变压器共同承担供电任务，从而缓解短时峰值负荷压力，延缓配网扩容需求。

04结语

对科士达来说，要从行业内卷中破局，核心是围绕客户需求构建全场景组合方案。

无论是数据中心和逆变器的业务联动，还是光储充产品与云平台之间的连接，本质上是在新能源技术和政策快速变化中，帮助客户升级发电、负荷调节和运营效率，用系统级方案提高项目落地和收益的确定性。

在行业洗牌期，这种全场景整合能力将是企业穿越周期的关键。