备货扩张、人力收缩、品类分化——连连数字6月跨境商家信心报告出炉

近日，连连数字发布《2026年6月LianLian跨境商家信心指数报告》。报告显示，6月LianLian跨境商家信心指数达119，环比上涨2%，延续平稳回升态势。跨境卖家经营预期持续修复，市场整体呈现“回暖持续、结构分化、谨慎扩张”的阶段性特征。

LianLian跨境商家信心指数是由港股上市公司连连数字于2025年1月份推出，旨在通过月度调研，持续追踪卖家经营现状与未来预期，为行业提供有价值的洞察与决策支持。该指数在云原生×大数据×AI深度融合的智能平台运行。基于这一套技术，连连希望持续构建的不只是单点洞察工具，而是一套帮助跨境商家降低不确定性、提升可预期性的智能基础设施。

指数稳步上升：短期信心回暖，盈利能力成核心关注点

从细分指数表现来看，6月商家即期指数为94，环比提升3%；预期指数达144，环比小幅上涨1%。即期经营状况改善叠加后市乐观预期，共同推动整体信心指数稳步上行。

连连数字指出，旺季备货、订单增长及新品布局成为支撑信心回升的重要因素。但与此同时，商家普遍反映行业内卷加剧、跟卖竞争激烈，叠加汇率下行、关税及物流等成本压力，对利润空间形成持续挤压。整体来看，商家对未来市场保持谨慎乐观态度，短期经营信心有所修复，但盈利能力仍是当前最受关注的核心议题。

（注：信心指数由总指数、预期指数和即期指数构成。其中，即期指数反映卖家对现状的看法，预期指数反映卖家对未来3个月内预期的看法，而总指数由即期指数和预期指数综合计算得出，用以反映跨境电商卖家对未来海外经济、行业环境及自身经营状况的预期，指数值大于100表示乐观，等于100表示中立，小于100则表示悲观。）

经营策略趋于谨慎：人力与备货双调整，攻防并存成主流

从人力与经营行为来看，6月企业整体仍以防守与稳健经营为主。防守型用工企业占比47%，环比下降4个百分点，主要通过暂停招聘、小幅精简人员控制人力成本、稳定现金流；维稳型企业占比38%，环比持平，以小幅补招方式维持现有团队规模，不盲目扩编；扩张型企业占比仅14%，环比提升2个百分点，仅少数具备产品与渠道优势的优质商家选择逆势扩招。整体来看，绝大多数企业以稳经营、控风险为首要原则，人力投入更加理性。

备货策略呈现明显结构性分化，行业告别此前全员扩张的备货态势。数据显示，61%的商家仍选择扩张备货，环比微降1个百分点，其中小幅增加备货商家占34%、明显增加备货商家占27%，主要针对下半年旺季提前布局备货。与此同时，行业谨慎情绪显著抬升：维持原有备货规模的商家占比回落至22%，环比下降2个百分点；收缩备货商家占比大幅攀升至18%，环比提升5个百分点，其中小幅减产商家13%、明显减产商家5%，部分商家主动收缩产能、规避库存风险。

连连数字表示，备货与用工策略的双向调整，是跨境商家应对存量竞争的直观体现。一方面，商家看好下半年旺季行情，保留备货扩张的积极性；另一方面，受成本、竞争、利润压力影响，大量中小卖家主动收缩规模、规避风险，行业正式进入扩张与防守并存、精细化运营优先的调整新阶段。

品类信心指数：冷热分化，刚需消费品类持续领跑

报告显示，各跨境品类商家信心呈现显著差异化格局，刚需消费、休闲品类信心领跑，工业、服饰品类相对低迷，品类发展结构性差异凸显。

具体来看，Health & Beauty（健康美容）以140的指数分值稳居首位，Toys & Hobbies（玩具文娱）以133的分值紧随其后，两大品类依托海外日常消费、亲子休闲刚需属性，市场需求稳定、迭代空间充足，商家布局意愿强烈，信心表现遥遥领先。Electronics & Gadgets（电子数码）、Sports & Outdoors（运动户外）表现平稳，指数分别为126、125，处于行业中位水平，市场需求稳健但竞争激烈，信心增长平缓。相较之下，Fashion & Apparel（服饰鞋包，113）、Home & Garden（家居园艺，116）信心表现偏弱，行业内卷严重、产品同质化高、季节性波动大，导致商家经营信心不足。而Automotive &Industrial（汽车及工业用品）以105的分值成为本期信心最低品类，该品类门槛高、客单价高、受众精准、市场增量有限，叠加供应链、售后成本偏高，商家扩张意愿低迷。

连连数字表示，品类信心分化本质是海外消费需求结构的真实映射。刚需快消、休闲娱乐类品类具备抗周期、复购率高的优势，成为跨境行业的稳定增长极；而重资产、强竞争品类受市场波动影响更大，增长空间受限。未来，深耕刚需优质品类、淘汰同质化低效产品，将成为商家提升竞争力的关键突破口。

销售增长结构：呈现“中间集中、两端分化”格局

从6月商家销售增幅预估数据来看，跨境行业整体呈现温和增长态势，增长结构均衡且分层明显，整体呈现中间集中、两端分化的典型特征，多数商家稳步复苏，头部优质商家增长动能强劲。

调研数据显示，超半数商家实现稳步增长，52%的商家销售增幅集中在0–10%区间，其中5–10%增幅区间占比最高，达34%，是行业主流增长态势，反映出跨境市场整体复苏节奏平稳。同时，行业尾部压力依旧存在，14%的商家预计出现销售额负增长，主要集中在同质化严重、缺乏核心竞争力的中小卖家群体。

在中高增长赛道，行业仍具备充足活力。10%以上增幅的商家合计占比达26%，其中16%的商家可实现15%以上的高速增长，凸显出优质商家通过精细化运营、差异化选品、精准市场布局，突破行业内卷困境，实现逆势高增长。

连连数字表示，当前跨境行业已进入“结构性增长时代”，市场资源、流量红利持续向优质商家、优质品类集中，中小卖家两极分化趋势加剧。未来，摒弃粗放铺货、深耕精细化运营、聚焦高潜力品类，将是跨境商家突破利润瓶颈、实现持续增长的核心路径。

行业展望：精细化、数智化、合规化成长期核心主线

综合6月信心指数表现、商家经营行为变化以及行业结构性痛点来看，下半年及中长期跨境行业将延续温和复苏、结构优化、分化加剧的整体走势，增长逻辑正式从“规模扩张”转向“质量增效”。同时，旺季需求持续托底市场信心，但内卷竞争、成本压力、汇率波动等常态化因素仍将制约盈利修复速度。

连连数字亦指出，跨境行业正进入短期回暖与中长期结构性分化并行的发展阶段。短期看，下半年海外密集促销节点将带动订单回暖，刚需消费品类增长韧性突出，但商家整体以稳健备货、防控风险为主，品类冷热分化持续加深。中长期来看，三大主线日趋清晰：一是数智化运营全面普及，AI与大数据驱动的智能决策体系成为降本增效核心工具，连连数字打造的AI原生智能金融基础设施将助力商家从经验式经营转向AI驱动；二是合规风控升级为生存壁垒，缺乏合规能力的中小商家持续出清，行业集中度稳步提升；三是品类与市场加速优胜劣汰，行业重心从欧美向东南亚、拉美、中东等新兴蓝海迁移。综合而言，未来跨境行业增长高度依赖结构性机会，数智赋能、合规经营与精细运营构成商家突围的三大核心能力。