分布式光伏“洗牌年”，这家企业逆势加注渠道

2025年2月，国家发展改革委、国家能源局联合印发《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（发改价格〔2025〕136号），分布式光伏自此全面进入电力市场。行业随之进入一个新的发展周期，从过去“装了就能赚”的单一上网模式渐行渐远，到高比例自发自用、集中汇流、整村开发、光储一体化等多种商业模式并行，项目开发从简单的找屋顶、装设备，变成一道涉及电价测算、消纳条件、并网方式和市场交易的综合题。

变局之下，科士达重新召集渠道伙伴

开发难度的上升，直接反映在市场数据上。根据国家能源局数据，2026上半年光伏新增装机71.768GW，其中分布式光伏新增42GW，同比下降62.6%；与此同时，优质屋顶资源的争夺推高了渠道成本，据了解部分省份户用光伏的渠道费用已涨至1.8—2元/瓦。收益率被压缩的开发企业向渠道要利润，而拿不到项目、垫资压力加大的渠道商陷入迷茫，部分从业者开始退出市场。

可以说，新周期对行业的每一个参与角色都提出了新挑战，投资方要重新学会算账，渠道商要从“找项目”转向“做方案、做服务”，而设备企业也不再只是产品供应商——能否为渠道商提供产品、培训、售后与利润保障的全方位赋能，能否与渠道商一起高质量地开发市场，正在成为新周期里竞争的关键变量。

正是在这样的背景下，科士达的一次动作引起了行业的注意。8月10日，以“同心创利，渠道共生”为主题的2026科士达新能源渠道伙伴交流会在深圳举行，董事长刘程宇、新能源事业部总经理胡巍、国内营销总经理李雪等管理层出席，与来自全国各地的首批渠道伙伴交流，并现场签署渠道合作意向。

2026科士达新能源渠道伙伴交流会现场

在行业普遍收缩、渠道商驻足观望的时点召集渠道伙伴，科士达的意图并不难解读。这家深耕电力电子三十余年的上市企业，正在把国内分布式渠道市场重新放回战略优先级。会上刘程宇的表态也印证了这一点，他将渠道称为科士达新能源业务发展的重要力量，并明确要保障合作伙伴的合理利润。对正在观望的渠道商而言，“保障利润”四个字，或许比任何口号都更有分量。

科士达董事长刘程宇在交流会上致辞

科士达的底气：从80万台在线运行到“只换不修”

渠道商选择品牌，本质上是选择一种确定性，设备少出故障，售后成本就低，利润空间才有保障，这正是科士达的底气所在。作为正泰安能、TCL光伏、创维光伏、天合富家四大户用平台的核心供应商，科士达目前有超过80万台逆变器在线运行，年故障率低于0.6‰。另一个更长时间维度的验证数据来自2014年的安徽金寨13000户光伏扶贫工程，这批逆变器已在村级电站稳定运行十余年，成为其户用产品长期可靠性的注脚。

安徽金寨光伏扶贫工程项目（2014年）

而支撑逆变器低故障率的，是全系列统一的标准化电路拓扑设计，以及全系列产品获得的GB/T29319-2024高低电压穿越、电能质量认证。产品谱系的完整度，则决定渠道商“接单”的能力边界。工商业侧，G系列覆盖50—150kW多个功率段，是目前行业内工商业机型最齐全的厂商，150kW以下功率段连续多年位列华能、华电集采的第一中标人；户用侧，针对整村开发中普遍存在的380V低压接入不足问题，科士达推出50/60kW的1500Vdc/800Vac集中汇流高压方案——全村光伏集中汇流后经10千伏线路并入电网，既解决低压接入瓶颈，也通过更高的电压等级降低线缆损耗与度电成本，该机型最大效率达98.88%。

此外，全系列产品支持三方平台数据直发、山东电网“一发双收”以及双路独立485通讯，并可选配AFCI直流拉弧检测与内置PID模块，一张产品清单即可覆盖从农户屋顶到工厂屋顶的大部分需求。

产品之外，服务与渠道政策是这场交流会的另一条主线。据了解，科士达在业内首次提出“只换不修”的售后政策，也就是说故障设备直接换新，而非返厂维修，渠道商由此从繁琐的售后流程中被解放出来。实际上，在逆变器行业以维修为主的售后惯例下，这一提法尚属首次。

在此次渠道交流会上，科士达国内营销、品牌及售后条线负责人分别围绕渠道支持政策、品牌协同与售后服务体系作了说明。比起具体的政策条文，更值得行业注意的是这些安排的共同指向，即在收益不再确定的市场里，上游企业究竟愿意为渠道伙伴分担多少经营风险——这或许会成为下一阶段渠道商选择品牌时的新标尺。

136号文之后，分布式光伏正在从“金融资产”回归“发电资产”，渠道竞争也随之回到最朴素的逻辑——可靠的产品、可控的成本、可预期的收益。科士达这位老玩家重新走到渠道市场的聚光灯下，行业的渠道格局改写，或许才刚刚开始。