陈欧分享聚美生意经：差异化＋流量是企业制胜之道

近日，许久未公开亮相的聚美CEO陈欧，出现在爱奇艺真人秀《奇妙的食光》中。

在这档节目中，陈欧就澳洲夜市烧烤摊的经营向6位MC传授起了自己生意。便被不少网友直呼，“欧大，睿智!”

陈欧分享经营企业核心思维——差异化

11月10日，在《奇妙的食光》最新一期节目中，陈欧一行人晚上来到澳洲夜市享受生活。游玩尽兴，他们萌生出“摆摊”的想法，便开始联系夜市经理，包下摊位。

回餐厅路上，陈欧给嘉宾们提醒，夜市中同质化的餐品激烈，要进行差异化竞争。

陈欧在节目中给6位少年分析道，夜市烧烤摊很多，“差异化”就成了核心竞争力，中餐所擅长的自制酱汁和中华美食糖葫芦，就是不错的亮点。

对于小小的烧烤摊位进行差异化运营，如何让流动的潜在客户在摊位前停下来也是一大关键。

在第二天的前期准备过程中，陈欧和少年们一起穿串时不经意地问道，“有没有想过怎么抓客户。”

他给6位嘉宾的建议是，可以用他们擅长的歌舞才艺来吸引游客。

如今站稳在国内互联网丛林中的聚美，已经是一家转型成功的时尚科技公司。而此次在节目中“小试牛刀”的一次试炼，便让众多观众发现，陈欧掌舵聚美的背后商业思路。

“差异化+流量”打造聚美地基

对于陈欧来说，“差异化+流量”一直是他打下聚美地基的有力武器。

2010年，从海外归来创业的陈欧，看到了国内没有化妆品团购网站的现状，并敏锐捕捉到了其中的机会。

陈欧用2天时间写出的团美网上线，成为国内首家专业女性团购网站。因为抓住了线上化妆品市场的巨大需求缺口，团美网短时间内快速发展，聚美也由此诞生，并发展为国内最大的美妆电商平台。

在连续8个季度盈利后，2014年5月，聚美赴美上市，陈欧也成为纽交所220年历史上最年轻的中国CEO。

聚美上市后不久，陈欧发现，面对阿里、京东这两个流量黑洞，中型垂直电商平台难以正面强争，必须提早寻求突围之道。

从2015年至今，聚美先后以3.72亿人民币投资了育儿社区平台宝宝树，以及都市影视剧《温暖的弦》。去年更是以3亿元人民币收购共享充电宝品牌“街电”，进入移动共享充电宝领域。

而陈欧的“流量”思维也不断传来利好消息。今年上半年，聚美影视出品的IP影视剧《温暖的弦》，未播出便已盈利，全网播放量破70亿，为聚美品牌带来了足够的关注和曝光。随后聚美的一波社会化营销，成功将大量观众、IP粉丝转化为聚美用户，线上平台实现流量增长。

一系列布局之后，聚美早已不再是当初的垂直电商平台，凭借“差异化+流量”顺利转型成为如今的时尚科技集团。

如今，垂直电商面临一片红海，陈欧通过多元化战略成功将聚美航向转为时尚科技集团，在互联网行业中牢牢站稳脚跟。而其贯穿线上线下的流量布局，也让聚美在互联网下半场具备了远行的能力与底气。