蓝猫移动：强化渠道，2019年开启“电商+店商”模式

2016年10月，拥有虚商牌照的世纪互联成立子公司“互联时代”，大力推进移动转售业务发展。同年12月，互联时代推出了自有通信业务品牌“蓝猫移动”。此后，蓝猫移动采取“小而美”的总体策略走出了一条特色发展之路。

引领虚商发展趋势

2018年6月，蓝猫移动拿到了中国移动第一批150万165码号资源。当时为了快速拓展用户，蓝猫移动CEO王金豹提出了“百城万店”计划，准备在2018年签约城市达到100个。同时，蓝猫移动还在原有的“城市运营商”和“城市自营商”合作模式之外，新增了面向个人代理的“蓝猫创客”模式和面向大客户的“区域运营商”模式，从而形成了形式多样、覆盖全面的多级渠道体系。

“目前蓝猫移动已经发展了30多家代理商，覆盖百城，之前的150万165码号资源几乎售罄，截至目前仅剩余7个。”王金豹说。

在刚刚过去的2018年，蓝猫移动在虚商行业的表现非常出色。王金豹表示，一是蓝猫提出的“小而美”的虚商经营理念成为了行业共识，二是蓝猫首创的号卡发售模式引领了行业趋势，三是所采取的城市运营合作模式成为了渠道策略典范。正是由于在2018年表现出色，2019年新年伊始，蓝猫移动就获得了中国移动600万165码号资源，是单次拿到资源最多的虚商。

虚商面临三大挑战

对于2019年，王金豹认为虚商可能会面临三个方面的挑战：码号资源过剩、市场拓展难度增大、产品创新压力大。

在过去几年间，虚商一直在抱怨获得的码号资源不足，并认为这是影响虚商发展的主要障碍。但是现在看来，2019年虚商很可能将面临码号资源过剩的局面。据王金豹透露，当前整个虚商的码号资源在5亿左右，2019年上半年中国移动会向市场投放5000万左右码号，加上167、162投放的码号，2019年推向市场的号码规模将超过1.5个亿。“在市场几乎饱和的状态下，如此大规模的码号投放，国内虚商市场恐怕很难消化。”王金豹说。

虚商拓展市场，一是争取新用户，二是挖掘老用户的价值。在移动用户增长乏力的大环境下，2019年虚商争取新用户会遭遇巨大的竞争压力。同时由于运营经验不足，多数虚商还停留在靠转售号码获利的层次，在如何促进用户消费、增加用户价值等方面没有什么太好的办法。在争取新用户压力增大的情况下，虚商又不得不尽快解决挖掘老用户价值的难题。

说到产品创新，很多虚商在获得牌照之前都有初步规划，不过目前看来，这些规划技术实现、产品落地等方面都差强人意。“总体来说，虚商的新业务和利润增长点仍处于摸索阶段。”王金豹说。

2019渠道为王

经过两年多的摸索，王金豹认为一个比较健康的虚商必须具备一定的规模，比如拥有100万以上的出帐活跃用户，结算规模应在1000万以上，并拥有一支有经验的运营团队，人员规模在35到50人左右。“这些就是蓝猫移动2019年要实现的目标。”王金豹说。

如何实现这个目标？王金豹认为渠道策略至关重要，拥有完善的渠道体系才能争取到用户。为此，蓝猫移动在2019年将开启“电商+店商”发展模式。“2019年一定是渠道为王，要相信渠道的力量。”王金豹说。

对于线上，蓝猫移动准备打造虚商全渠道采购分销平台。目前蓝猫移动已经推出了智能网销系统，前期主要是自营，后期会向全行业包括渠道开放。在线下，蓝猫移动将建设智慧门店系统，将获客、导流、销售、进销存一站搞定。前期产品以号卡为主，后面将扩充到通信及周边全品类。据了解，1月18日，蓝猫移动已经启动了百万级号码全网线上同步发售。

中国信息通信研究院专家许立东不久前表示，试点的结果已经证明中国移动转售业务有市场、有空间，能够迅速建立起独特的社会代理渠道。许立东建议，虚商应该致力于建立完善的渠道体系，从而为移动转售业务提供强有力的支撑，并在此基础上探索业务创新。

2019年蓝猫移动准备打造国内最强的社会代理渠道体系，建立起包括蓝猫创客、城市运营商、城市自营商、区域运营商在内的多模式合作体系。目前签约的城市合伙人已有30余家，覆盖了全国100个城市。近期蓝猫移动还在筹办“首届全国卡商大会”，希望借此汇聚渠道力量，共谋行业发展。

王金豹判断，2019年下半年虚商行业可能会出现一些合纵连横的合作，合作内容可能会涉及业务、渠道、股权、技术等。只做移动转售盈利空间很小，单打独斗又会独力难支。“虚商需要借势、借力，跨界合作，联合各方探索创新之路。”王金豹最后说。