专注细分市场 TCL空调“真柔风”以智能科技升级柔风体验

空调销售低迷的情况从去年下半年一直持续到现在，且线上市场也出现下降。奥维云网（AVC）家电罗盘小程序显示，前6个月总体零售量和零售额规模分别为690.62万台万台和266.62亿元，分别同比下降9.06%和9.62%。线上市场规模为464.33亿元，增长为19.78%，值得注意的是，虽然有近20%的增长，但对比2018年的数据，却是大幅度下滑。2018年6月市场规模是387.66亿元，同比2017年是取得52.78%的增长。

销量不佳，加上存库高企，空调行业承受的压力越来越大。据了解，截至2019年5月，空调渠道库存在5000万台左右，同比2018年上涨22%，加上空调已到旺季，但并未出现旺销，时间已经到了7月，属于冷年最后的冲刺极端，业界一直担心的价格战一触即发。但有专家认为，价格战并未是唯一手段，想要在销售层面取得突破，还是要从消费者需求和产品本身入手，关注产品细分市场和产品渠道。

随着消费者收入和生活品质的不断提升，对于空调产品的需求也越来越多，越来越细分。从最初的调节温度，到关注健康和舒适。那么空调基本功能也不是简单的降温，而是如何调节温度让消费者体验到更舒适的温度和室内环境。

例如传统空调出风太硬，只吹人体从而导致导致包括感冒、鼻炎、颈椎病在内的“空调病”。而TCL等企业通过技术创新解决这个问题，实现了“真柔风”，并推出T睿、I涟、U润等系列为代表的“柔风空调”。

TCL柔风空调的核心是TCL独创的智能凉感柔风技术，通过14-18片可开合仿生柔风叶片组成的层流柔风系统，将传统空调出风气流急，速度时高时低的紊乱硬风，分散为出风速度低、流动平稳的层流柔风。

为了给消费者提供更好的舒适体验，TCL空调还为智能凉感柔风技术匹配了全维度柔风系统，即借助原创设计的自旋式大导风板，“柔风空调”具有覆盖最全的360°上下导风、130°左右宽幅送风与72种精准送风方向，缔造全方位无温差舒适感受；急速制冷制热，冷热风物理沉浸，凉而不冷，暖而不燥，令舒适加倍；在制冷热与柔风舒适之间达到最佳平衡，减少对资源和效率的牺牲，高效而节能；借助体感雷达实现个性化柔风，以智能科技升级柔风体验。

正是在细分市场和消费者痛点满足方面的技术创新，让TCL成为上半年为数不多的实现空调价格上涨的品牌。奥维云网（AVC）家电罗盘小程序显示，截止到7月14日，监测的20家空调品牌中，均价上涨的仅有包括TCL空调在内的7家企业。

虽然今年空调均价下跌，但是空调产业整体结构转型升级的趋势没有变，从产品入手，从细分市场布局，空调企业依然是用产品这个核心竞争力说话，推高卖新，调整结构、营销和渠道。