高考+暑假，苏宁拼购盯上“学生红利”

受疫情影响，2020年的高考时间统一被延迟到了7月，“高三单”的解放时间也顺延了一个月，基本与即将到来的暑期并行。

望着即将出笼的“神兽”们，乐坏了商家，愁坏了妈妈。暑期促销一直是电商每年关注的重点时段，正好可以填补618-双11之间的空白，而放假的学生更是商家营销的重点。

电商引流“暑期档”

从消费角度观察，在疫情的大背景下，电影院复工依旧遥遥无期，往年热闹非凡的暑期档大战盛况不见。2019年，中国内地暑期档总票房达176亿人民币，其中《哪吒：魔童降世》异军突起，取得票房口碑双丰收。2020年在暑期档“熄火”状况下，释放出来的176亿消费需求将投入到其他市场之中。

电商平台盯上了释放出来的需求。以苏宁为例，7月6日，苏宁拼购在高考前一天推出了“神兽出笼”专场，专门向妈妈们推荐暑期必备用品。

如在家必备的零食、玩具；出门游玩的防晒用品；扩展知识的课外书籍等等，每一个选品都是针对“神兽”量身选出的，加上满1.01用1的优惠券，价格也非常“清凉”。

产业带“拼出”供应链优势

截至今年6月，苏宁拼购初步形成了由40个拼购村、23个产业基地、85个拼拼农庄以及71个拼拼工厂组成的“直卖矩阵”。

在消费端，通过拼团购买的方式直接对接供给端的规模化供应，既能拉低消费者的购买单价又能集中消化产地的大量产能，这是苏宁整合优化供应链体系的大纲，另一方面基于对社交电商这一新零售模式的快速响应和渗透，也逐渐进化出了更多、更具有价值的衍生形态。

将产地资源以更大规模的产业带基地形式整合，以C2M为手段，省去中间环节，再配合苏宁自身的渠道优势，直接对接市场，一方面解决了工厂渠道少、市场小、盈利难的问题，另一方面也针对基层市场消费者在其购买工业产品时出现的单价高、不匹配、品质低的需求痛点。