向下扎根、构建生态：中兴通讯政企业务以“极致”寻求超越

近年来，国内“新基建”发展不断加快，来自各个领域、各个行业的投资也在不断增加，每一个行业都在积极寻求数字化升级。有统计数字表明，“新基建”和传统基建的数字化升级每年投资规模在2万亿元以上，并呈现快速增长趋势。面对汹涌而来的数字化浪潮，中兴通讯已经制定了明确的发展战略。

在近日举行的2021年中兴通讯政企云网生态峰会上，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石表示，数字经济时代的中兴通讯有两个定位，对内要打造“极致”的云公司，对外要成为数字经济的筑路者。为实现这两大定位，中兴通讯一方面以追求极致的态度，通过持续的自主创新，向下扎根，铸就硬实力；另一方面，中兴通讯也在与产业链和生态合作伙伴密切协同，构建更符合大循环发展需求的云网生态，共同成长壮大。

“2021年是中兴通讯从发展期迈向超越期的关键一年，中兴通讯将进一步提升政企业务的战略地位、加大资源投入，全力支撑政企业务发展。”谢峻石说。

向下扎根，夯实基础

谢峻石表示，中兴通讯不是一家张扬的企业，多年来一直坚持稳健务实的作风。在过去三年里，中兴通讯向下扎根、苦练内功，发展出了一系列极具竞争力的政企产品，其中不仅有传输、无线、视频会议等中兴通讯传统的优势产品，还有GoldenDB分布式数据库、全模块数据中心、先进的服务器及存储等多种多样的ICT产品和解决方案，可以为政企客户提供端到端的全面数字化升级服务。此外，三年来中兴通讯不断强化政企业务的组织架构、聚焦重点行业、加大资源和研发投入，极大地提升了自身的力量。

在2020年，中兴通讯在国内政企市场上迎来了大发展，收入增幅高达36%，行业影响力也得到了明显提升。在中兴通讯“百城千区”计划推动下，其政企业务接入了589个城区，累计签单92城市；“百强千企”计划也连接了567家企业，累计签单54家百强企业。与此同时，中兴通讯坚持与生态伙伴密切协同、共同发展的原则，合作伙伴销售占比持续提升，达到79%。中兴通讯高级副总裁朱永涛表示，2020年中兴通讯聚焦能源、交通、政务、金融等重点行业，依托“精准云网”和“赋能平台”，积极布局5G行业应用及企业数字化转型升级，数据中心、通用服务器存储产品、企业网络、视频会议、分布式数据库等核心产品方案在政企市场得到了广泛应用。

构建生态，共赢未来

经过多年来的云网生态建设，中兴通讯的生态建设也在2020年取得了非常大的成就，全年新增1200多家合作伙伴。谢峻石表示，通过与合作伙伴的共同努力，中兴通讯与各行业头部企业、价值企业的连接更加紧密，产品的认可度也更高了。

2021年是“十四五”规划开局之年，国家提出要“加快数字化发展，建设数字中国”，这为政企数字化产业的发展奠定了长期向好的基础。谢峻石表示，中兴通讯将以技术创新为主线，以数字化转型为抓手和驱动力，聚焦政府、金融、交通、能源、互联网及大企业六个领域，在2021年实现有质量的增长。中兴通讯会以云网生态推动行业数字化转型，把做深的行业进一步做宽，同时聚焦高价值客户、高质量合作伙伴，力争实现100个百强城市签单和超过70%的百强企业签单。为此中兴通讯将在2021年进一步提升政企业务的战略地位，聚全公司之力拓展政企市场。

据谢峻石介绍，在市场方面，中兴通讯将整合供应链、品牌、运营商等资源全力支撑政企业务拓展；在产品方面，中兴通讯将加大政企市场的投入，建立研发、营销等专门团队，并从考核、激励、运作机制等各方面采取差异化的倾斜机制，强化政企业务的综合实力和活力；在渠道方面，中兴通讯提出了“更多、更容易、更公平”的合作理念，强调为合作伙伴做好服务，并加大在IT、流程、激励和赋能等方面的改造升级，为渠道伙伴提供更多激励计划、更简便易维的工程服务、及时高效的供应链支撑。

“2021年是中兴通讯从发展期向超越期迈进的关键一年，中兴通讯将继续加大对政企业务的资源投入，吸引更多优秀的合作伙伴加入我们的云网生态圈，共赢未来。”谢峻石说。

联合作战，伙伴优先

2017年中兴通讯曾提出“合作伙伴优先，共建云网生态”的合作战略，这项战略在2021年升级为“合作伙伴优先，共赢云网生态”，强调“更多、更容易、更公平”。朱永涛表示，2021年，我们将在产品研发和认证、合作伙伴激励、工程服务上加大投入，推出更多的产品序列，提供更简便易维的工程服务。

2021年中兴通讯新增了网络产品和CC（联络中心）产品认证，为更多的专业化合作伙伴赋能。中兴通讯的合作伙伴激励政策也有调整，并将扩大激励范围和产品范畴，向合作伙伴让利。为此中兴通讯一方面推出了“核心合作伙伴促养计划”，提供技术、营销、企业管理等更多培训课程，帮助合作伙伴培养数据通信、视讯等专业技术人才；另一方面推出了“优选合作伙伴计划”，开展更多的厂商、合作伙伴、客户三方一体的市场活动，预计全年活动场次200场以上，为生态伙伴提供市场保护、团队对接、商机共享、市场活动等一系列支持。中兴通讯还与商务部联合策划了“携手中兴”系列活动，邀请核心渠道、SI/ISV等合作伙伴走进中兴，促进相互了解。

此外，中兴通讯还将通过建设全新的数字化平台，逐步实现与合作伙伴之间交流、协作的数字化；在工程服务领域，中兴通讯将面向合作伙伴推出16款开通维护产品工具，继续强化以经销商服务为主、ACSP服务为补充、原厂服务为支撑的渠道服务生态圈。

“在行业管理上，我们也会加强行业细分管理，进一步明晰合作伙伴授权规则和双方的分工界面。”朱永涛说，“让合作伙伴得到更多的支持、更大的收益，也让我们共同的事业得到更大的发展。”