中兴通讯：以创“芯”聚焦、投入政企数字化转型

在近日举行的2021年中兴通讯政企云网生态峰会上，中兴通讯发布了系列春季新品，其中既有新一代旗舰级核心交换机、“X”系列创“芯”路由器等网络通信产品，也有企业级通用机架服务器等IT产品，业界首款内置5G模组的AGV(智能运输车)、双路4K协作型视讯终端等行业应用解决方案。

中兴通讯高级副总裁朱永兴在此次发布会上表示，结合在ICT领域的核心技术能力和对政企市场需求的深度把握，中兴通讯正在以自主研发的创新技术和产品服务于国内政企客户的数字化转型。

抓住政企数字化升级的机遇

近年来，在国家“新基建”政策和业务发展实际需求的推动下，各行各业寻求数字化升级的热情不断高涨。据统计，“新基建”和传统基建的数字化升级每年投资规模在万亿元级别，并呈现明显的增长趋势。

在数通市场领域，有数字显示，过去5年间政企市场每年都会采购至少300亿元数通产品和服务。随着国家“新基建”的持续深入推进、各行各业数字化转型落地，以及AI、工业互联网等热门应用拉动基础网络需求，未来数通市场规模还将持续扩大。“作为一家全球领先的通信厂商，中兴通讯将迎来难得的发展机遇。”朱永兴说。

另一方面，政务、金融、能源等关键行业基于自主创新技术来升级ICT基础设施的需求日益明显。“中兴通讯在数通网络方面具有20余年的产品研发和关键芯片研发经验，所拥有的技术和产品完全能够匹配国家和重点行业对自主创新需求。”朱永兴说。

据朱永兴介绍，目前国内家庭宽带网络光纤化达到了90%以上，接下来就是政企网络的全光化演进，传统的交换机网络正在以每年约8%的比例转向POL（无源光局域网）全光网络。中兴通讯是全球光通信领域的领导者，全球100多个国家和地区、200多个运营商都采用了中兴通讯的光通信产品，中兴通讯PON ONT产品在2020年四季度的发货量名列全球第一。

发挥创“芯”优势

在此次春季新品发布会上，中兴通讯发布了“X”系列创“芯”路由器。朱永兴解释说，创“芯”有两层含义：一是“创新”，意指该系列路由器产品在架构、理念、技术上都有创新，能够为客户带来更多智能、融合、易用等新体验和网络增值能力；二是核“芯”，代表着设备中采用了中兴通讯自主研发的核心芯片。

朱永兴告诉记者，中兴通讯目前有超过5000多名研发人员在从事数通产品的开发。中兴通讯数通产品主要包括交换机、路由器、无源光网络(PON)、WLAN等品类，适用于园区网络、广域网络、数据中心网络三大场景，在国内三大运营商和能源、教育、医疗、园区、智能制造等多个行业市场有广泛应用。此外，中兴通讯的数通产品均采用自主开发的嵌入式操作系统和软件平台，搭配自研的核心芯片，不仅在功能、性能、安全性、智能化等方面更具优势，在新产品开发周期、新功能技术迭代、供应交付和抗风险等方面也都处于行业领先地位。

在过去20多年里，中兴通讯政企数通产品广泛应用于能源、交通、政务、金融、教育、医疗、企业等领域。据朱永兴介绍，2018年之前中兴通讯在政企市场上主打交换机和路由器产品，2018年后开始着力推广POL产品，2020年中兴通讯又将WLAN产品推向了政企市场。

“目前中兴通讯的策略是聚焦龙头行业市场。”朱永兴说，“我们的数通产品在电力市场占有率达到了30%，POL市场份额也位居前二，覆盖了教育、医疗、政务、园区等细分场景。”

聚焦、投入

通信行业虽然习惯于将政企归纳为行业应用，但每一个细分行业的需求其实差异非常大，很难做到面面俱到。朱永兴表示，中兴通讯政企业务的策略是聚焦和投入。

聚焦是指针对重点行业、重点场景、核心产品，把相应的行业场景化方案做精做强。为此中兴通讯不仅需要深入洞察行业需求和技术发展趋势，还要从关键器件自研入手打造产品核心竞争力，并灵活调整市场和渠道策略，满足客户差异性需求和渠道伙伴的利益诉求。

说到投入，中兴通讯目前主要围绕园区、数据中心、广域网三大场景打造综合解决方案，未来会扩展SDN技术应用，加大投入发展50G全光园区、下一代数据中心、SDN广域网等，为各行各业的智能化、数字化转型提供服务和支撑。为拓展园区市场，中兴通讯在2020年启动了繁星计划行动，面向全国招募繁星合作伙伴，合力做大共同的事业。

朱永兴表示，中兴通讯现在需要的是与行业合作伙伴一起，深入理解各个行业的需求和商业规则，为每一个行业、每一家企业量身定制综合解决方案。

“这需要一个强健、灵活的渠道和生态体系。”朱永兴说，“中兴通讯正在加强面向政企市场的内部架构调整、外部生态建设，与我们的伙伴一起服务于客户的数字化转型。”