钉钉发布恒星计划，官方销售渠道向生态伙伴开放

近日，钉钉在杭州举办了钉钉恒星计划-启航&投资路演闭门会。会上，钉钉正式发布了“恒星计划”，将为合作伙伴开放高价值能力、提供圈层交流与投资对接、钉钉联合深度营销等高阶权益，在疫情带来的不确定性下，助力伙伴解决持续保持高速发展过程中遇到的管理、组织、销售等各类难题，创造更多商业机会，助力生态伙伴取得商业成功。

2020年，钉钉曾发布招募生态伙伴的“繁星计划”，提供更低的接入门槛，更简单的程序员开发体验和更丰富的API能力中心。两年多来，钉钉的生态伙伴数量增长迅猛。2022年3月钉钉发布会上，钉钉宣布全面开放生态，提出“钉钉只做一件事，就是PaaS化”。在上个月的阿里云合作伙伴大会上，钉钉总裁叶军提出了钉钉生态战略的两个“优先”——PaaSFirst，Partner First，即坚持PaaS化优先和坚持生态伙伴优先。

同时，2022年也是钉钉商业化提速的一年。钉钉商业化，是为了让生态体系的建设成果更加容易被衡量，更加正向循环。目前，钉钉生态伙伴总数超4000家，钉钉开放平台上架应用数量超过1100个。去年，钉钉上营收过千万的ISV生态伙伴数量新增11家。钉钉上近一半上架了应用的ISV公司融到资，钉钉上纯SaaS过去一年获得的融资总额超过60亿元。

在生态开放战略持续加强、商业化战略不断提速的背景下，钉钉将“繁星计划”升级为“恒星计划”，旨在为生态伙伴创造更多交流、合作契机，向生态伙伴提供能力开放、营销场域、投融资对接、圈层交流等制定高阶权益，旨在让更多优秀伙伴脱颖而出，实现商业化的成功。

“恒星计划”共包含专属能力与服务、深度营销与宣传、生态交流与投资3个方面的重磅权益。其中，除了专属能力开放与专属技术服务保障外，恒星计划还为钉钉生态伙伴提供了营销场域的合作权益，例如，在钉钉生态伙伴的产品之中，与钉钉深度融合，成为“钉钉甄选”的产品，可以共享钉钉自有产品的销售渠道。

恒星计划还将帮助优秀伙伴对接钉钉大客户，以深度融合的产品和行业解决方案，共同服务好千行百业。

同时，钉钉还将为伙伴还提供链接阿里、知名投资机构的机会，通过专场投资路演等形式，开放圈层交流与投资对接，推动资金端与创业企业的有效对接，全方位帮助合作伙伴加速融资。此次闭门会上就有10家钉钉isv参加路演，与现场的20余家投资机构交流对接。

此次活动邀请了钉钉COO库伟、CTO程操红、业务发展策划部总经理熊伟熠、开放平台技术总监陈岳阳等多位阿里讲师，以及创业酵母创始人张丽俊、俞朝翎等行业大咖出席，共同分享探讨了钉钉战略、共创生态、人才发展与辅导等话题。

程操红表示：“恒星计划的核心目的在于帮助生态伙伴加速成长，钉钉为生态提供不仅只有流量，更多的是增加价值厚度。希望钉钉的底座能力和包括酷应用在内的创新形态，能让生态伙伴的产品融合更深度，体验更优质，商业化更成功。”