揭秘淘宝新蓝海：玩种草促成千万成交

“第一个商单来自iQOO手机，报价800元。”淘宝逛逛数码博主“迷你椒同学uu”，回忆起去年的商单依旧难掩兴奋，“虽然钱不多，但这意味着我的转型获得了认可，正式踏出了博主生涯的第一步。”彼时，他的淘宝逛逛账号粉丝量刚刚破万。

“迷你椒同学uu”真名马翊然，平时网友喜欢称他为“椒同学”，“那段时间因为‘何同学’的出圈，数码博主特别流行这样取名。”

马翊然出生于1994年，来自苏州，大学读的是广告专业。2022年5月，他从互联网大厂离职，正式转型成一位数码博主，并组建团队，围绕数码产品做原创短视频。截至目前，账号在各大平台累计发布400多个视频，沉淀粉丝量超百万。

尽管在全网均有布局，“迷你椒同学uu”却把主阵地放在了淘宝。“虽然这里的粉丝量只有11万，但撑起了整个工作室90%的营收。”马翊然说，一年算下来，帮助商家促成成交额约700万-800万，“今年将冲击1000万”。

爆发并非一蹴而就。博主也曾经历沉寂和低谷，面对付出与回报不均等的状况，甚至一度想要放弃。直到在平台帮助下，账号找到了被商家、被机构看见的机会，才走出一条营收上扬曲线，不仅止住了亏损，还有机会在今年达成50万营收。

这样的个案在淘宝中正源源不断地涌现。双11以来，服饰时尚、消费电子、运动户外、家装、汽车等垂类达人入驻数量相较7月增长50%。

正所谓“近水楼台先得月”。淘宝聚集了国内最大规模的高消费人群和全球最大规模的品牌商家，为内容生态创造了天然而广阔的环境。相对于其他平台，淘宝拥有从种草到转化的最短路径，这是其壁垒优势，必将成为品牌首选必争之地。新生力量持续涌入淘宝，创造内容活水。因为离商业更近，达人在淘宝更容易拿到商单，普通达人也能有可观的收入。

在其他平台内容竞争日趋激烈的当下，在淘宝做内容还是一片蓝海。

（1）拿出50万积蓄创业

“看画面的质感，有种500粉做出了250000粉的效果。”在视频下方海量的留言中，马翊然对这一句记忆犹新，“这是对数码博主的极大认可”。

工欲善其事必先利其器。随着自媒体人越来越多，社交媒体上内容海量暴增，科技数码领域更是如此。作为一名摄影爱好者，马翊然对画面质感要求很高。为了做出差异化内容并与“大众款”拉开距离，他花了10多万购置了一批专业的拍摄设备和灯光，光是摄影灯就花了3万元。“这个配置比普通工作室高出数倍，为的就是做出高质感的内容。”

“迷你椒同学uu”的视频以手机、平板和电脑为主，长度基本在1分钟内。视频中，马翊然留着一头黑色短发，戴着银边眼镜，自带一股“同学”亲和力。尽管自称“社恐”“宅男”，他在镜头前反而更显自信，拿起产品如数家珍。“别看内容只有1分钟，以前要拍两小时，现在快多了。”

兴趣，是他做数码博主的首要原因。早在学生时代，马翊然就对数码产品很感兴趣。他说，家乡常举办类似键盘操作的比赛，比的是打字速度和准确率，他读五年级的时候就报名参赛了，还拿了不少奖，“最高时得过省级荣誉。”这样的比赛持续到高中时期，他至今仍保留着这套基本功。说完，他现场展示，响起一串快速有力的键盘敲击声。

2018年大学毕业后，他入职了一家互联网公司，接触到了博主运营项目，对短视频和自媒体有了初步认知和经验积累。2021年3月，他注意到了淘宝逛逛，发现不少熟悉的数码博主已入驻。在朋友建议下，他也尝试拍了一些介绍数码产品和体验的短视频。“权当副业，跟朋友所在的机构合作，每月能有四五个商单，收入有五六千。”

转型的契机很快来了。彼时，淘宝逛逛定位成一个内容分享型社区，沉淀有丰富多元的图文和短视频，能利用大数据推荐给用户感兴趣的内容，成为商家内容营销的新阵地。另一方面，数码产品天然具备视频化优势，因此更能吸引数码科技博主向平台聚拢。

2022年5月，马翊然辞去工作，拿出启动资金50万积蓄，租下一间工作室开始了创业。他把160平方米的工作室全部改成了拍摄场景。比如把客厅装修成带家居感的客厅，用来拍摄扫地机器人等家居电子产品；开辟出暗房，布置出偏电竞数码场景，可拍摄键盘、显示器等；其他的手机、电脑等日常数码产品则多置于书房拍摄。

找到更多被商家看见的机会

从打工人到创业者，马翊然对“坚持”二字有了更深刻的体会。

一般来说，淘宝逛逛上的数码自媒体营收靠三部分构成：佣金、平台激励和商单，而商单营收占比最重，高达九成以上。平时，团队在内容方面，多是追踪科技数码领域的热点，迅速制作并发布短视频，平均站内播放量在3万-5万，大多被列入平台“精选”。最初三个月内，团队不断校正内容和“人设”，为后续接商单打好基础。

但“为爱发电”半年多，马翊然渐渐感觉不对劲，商单不稳定，每月入不敷出，亏损缺口持续扩大，“本钱快要烧没了”，他一度萌生“想要放弃”的想法。为了撑下去，他一方面削减开支，减少人员成本，一方面探索新的开源方式。

他找到淘宝逛逛小二，寻求解法。对方在诊断了账号水平后给出建议：参加千咖计划。这是平台针对头部达人制定的活动，鼓励达人产出优质内容并获得更好展现。2022年双11，“迷你椒同学uu”账号凭借优质内容获得了资源位加持和流量扶持，帮助商家促成超300万营业额。

这让马翊然眼前一亮，打开了新运营思路，即通过参加平台打榜活动，借助平台资源最大限度曝光账号和内容生产能力，增加在品牌商或机构领域的曝光度，吸引更多商单机会。

现在，账号每月都会参与平台举办的消费电子类目的打榜活动。“即使没有上榜，一分奖金没有也没关系，至少账号获得了被看见的机会。”目前，团队已与三家机构形成稳定合作，带来可观的商单数量。另一方面，持续深耕的内容被平台更好地推荐和精选。

今年618期间，恰逢红米手机发布，账号紧跟热点发布了一支解读短视频，为品牌带去近400万的销售转化。事后复盘，主要是因为跟品牌提前建立联系，获得了一手独家素材，在产品发布当天就推出了实测视频，抢到了首发，而且优质内容获得了平台推荐，让消费者迅速感知并形成购买决策。“尽管这个视频没有为我们带来收入，但成为了爆款视频的样本。”

为了提升竞争力，马翊然在“迷你椒同学uu”账号的基础上，孵化了4个子账号，以矩阵形式去打造规模效应。今年双11，账号矩阵帮助商家引导完成近300万营业额，在经历了半年阵痛期后，仍稳住了去年的同期水平。

在团队营收方面，“今年预计能完成50万”。

（3）“现在入局淘宝并不算晚”

“淘宝是我们基础打得最稳的平台，也是能实现商业化最大化的地方。” 马翊然说。

那么，在淘宝逛逛的运营经验，能否复制到其他平台？在他看来，很难。

首先是淘宝逛逛所处的独特的商业环境。淘宝天猫平台中，消费电子品牌数量和种草需求都非常多，超链衔接自然，给博主或达人带来的商业机会也多。而其他平台没有这种先天优势，博主之间的竞争激烈，商业化难度更高。他观察到，平台中具备原创能力的数码达人不多，有能力者出圈机会大。

其次是产品多元，为内容生产者提供了持续的新鲜感。除了常规的手机、电脑等，团队接到了一些小众的电子产品带货需求，如下棋机器人、3D打印机、摄影灯、门铃监控等。小众产品更考验博主的内容创作能力。“这也成为未来消费电子的发展趋势之一，更细分的需求会有更多新颖好物来满足。”

最后是博主与品牌的关系有机会更为递进。在一次次商单合作中，马翊然与品牌商家会保持互动联系，日常答疑解惑，解决他们在运营淘宝时遇到的各种难题。在内容设置上，他会更多站在商家角度展开，找到商家与消费者的需求平衡点。

比如今年双11，他会在内容中尽可能突出大促利益点，引导消费者促成转化，还会做一些购买攻略，让产品的软植入更为自然，提升消费者接受度。另外，达人还有机会与一些品牌做跨领域合作，帮助品牌触达差异化人群。

“总体来说，淘宝逛逛的入局门槛相对较低，只要你对产品有比较好的理解、逻辑清晰，即使是手机拍摄，也有机会变成爆款。” 马翊然说，“通俗理解，我目前做的内容是‘进阶版的买家秀’。从数码领域来看，现在入局淘宝逛逛并不算晚，还有很多空间潜力，平台也需要更多爆款和有趣的内容。”

从零到现在的成绩，马翊然分享了三点心得。

首先是选择热爱的赛道，不断学习方法，更新知识储备，并咬牙坚持下去；其次是保持创新，结合用户需求创新内容角度和方向；最后是回归生活，贴近消费者的真实生活来生产内容，提升代入感，击中需求，引发共鸣。

最新数字显示，今年已有超过20万达人、1000家专业机构入驻淘宝。他们带来真实有趣的内容，吸引更多消费者在淘宝停留更长时间。双11以来，淘宝短视频观看用户同比增长142%，观看时长同比增长439%，更多达人在淘宝抓住内容化的红利创业，整体收入同比大涨7倍，同时已经有31个品牌，在淘宝实现年种草成交金额过亿。

这些数字意味着，淘宝打造的内容生态新格局已卓有成效，机构、达人、商家、平台，多方形成生产消费正循环。

“万能的淘宝，过去是消费者在海量商品里淘宝，现在是消费者在海量内容里淘宝。真实、有趣、丰富多元本来就是淘宝的基因，也是淘宝独特的优势。让达人、机构、商家获得更好的增长，让消费者逛的快乐是我们的追求。”淘宝内容业务负责人少游表示。

很快，马翊然就要30岁了，他明显感觉到了职业焦虑。“幸好目前团队发展和在平台呈现的结果都是正向的，至少最近5年还会继续做下去。”说完，他开始整理头发，这是他每次出镜前的仪式，“梳理头发也是梳理思路，把最好的状态留给用户”。