碳银星火同盟计划：深入乡村下沉市场，构建合作伙伴的第二收入曲线

根据国家能源局统计，2023年1-9月，全国户用分布式光伏新增装机3297.7万千瓦，根据数据推算，2023年全年户用光伏装机达到40-45GW。截至2023年9月，全国户用光伏累计装机容量突破1亿千瓦，达到1.05亿千瓦，累计安装户数已超过500万户。

经过十多年的发展，分布式户用光伏已经从“补贴时代”-“平价时代”-“低价时代”进入即将到来的“竞价时代”。

而早在2023年，河南、山东、广东等多省发布的分布式光伏管理办法中，均提到了要求户用光伏可关可控可调、承担电力系统调峰成本，并且逐步参与电力市场化交易等要求。

分布式光伏参与电力市场化交易，光伏收益不再是“固定发电量✖固定电价”，而是与煤电火电共同参与市场化竞争。面对增加的不稳定性，光伏从业者该如何应对？

看似上游组件价格下降，户用光伏建设成本降低，为何经销商们会陷入越来越卷的价格战中，赚钱越来越难？

在市场产品单一、销售渠道不可控、运营低效的困局下，光伏经销商们如何构建自己的第二收入曲线？

2024年，碳银正式推出“星火同盟”合伙人计划：第一、通过丰富产品矩阵，增加代理商伙伴的业务来源；第二、通过共建销售渠道，沉淀私域客群，将销售通路牢牢抓在自己手中；第三、通过提升运营效率，降低获客及企业经营成本。

碳银星火同盟计划，以创新的渠道共建模式，多维度的产品矩阵，全方位的扶商策略，携手从业伙伴共创共赢新局面。

4月24日，在碳银2024星火同盟大会现场，碳银科技董事长俞兆洪与经销商朋友分享了自己的产业观点。他表示，在当下，分布式户用光伏的开发亟需突破“拿钱抢单”的竞争模式，经销商更要侧重通过资源整合和效率提升自己的业务能力，加速建设自己的乡村下沉市场的销售渠道，要做“中-长-远”的长期生意规划。

碳银星火同盟合伙人计划旨在为合作伙伴搭建覆盖乡村市场的渠道网络，通过“碳银能源+乡熙绿建”的光伏+储能+能源管理系统+建筑全品类产品矩阵，涵盖户用光伏运营、工商业光伏投资开发、户用光伏整县开发、央企联合共建等多种合作模式，其中，碳银能源光伏产品可为经销商伙伴提供覆盖全收益梯度、适合不同用户的的光伏产品，而乡熙绿建全能住宅产品的加入，更助力经销商伙伴突破业务单一的困境，在乡村市场构建收入的第二增长曲线，实现从短期盈利到长期生意的业务布局。

除了丰富的产品，碳银星火同盟计划通过建立区域运营中心、总部培训中心，为经销商伙伴提供线上+线下的专业培训，涵盖营销推广、工程技术、运维施工等，助力合作伙伴提升业务能力；依托于碳银的数字化系统，可为经销商伙伴提供快捷、方便的业务支撑，从订单提报、物流配送、售后运维，提供全流程的线上跟踪服务。

在星火同盟大会现场，碳银科技高级副总经理张健东公布了星火同盟加盟政策及碳银能源浙悦家、整县租赁产品政策。

张健东表示，下游经销商在分布式户用市场打价格战并非长久之计，只有在不断丰富有竞争力的光伏产品线的同时，不断引入绿建产品等适合乡村市场的业务线，并依托平台赋能增强自身的组织效能，将渠道掌握在自己手中，从打“价格战”转变到打“价值战”，才能长久地在市场立足，这也是碳银“星火同盟”计划的真正意义。