腾讯云提出“百千万”生态目标，助力合作伙伴高质量增长

9月6日，2024腾讯全球数字生态大会产业合作伙伴峰会在深圳宝安召开。峰会上，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生，腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强，腾讯云副总裁、产业生态合作业务负责人杨晨等，分享了腾讯云产业生态建设的最新进展和未来策略，并锚定健康可持续增长，与合作伙伴成立融合创新开放联盟，试点运行MSP生态服务商计划，提出“百千万”的生态建设目标。

（腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生）

产业互联网是一场长途跋涉，而长期主义者会走到最后。汤道生表示，腾讯将会保持生态政策的长期稳定，始终坚持“被集成”、伙伴唱主角，同时推动腾讯优质产品和服务的深度开放，帮助伙伴做厚价值、拓宽业务“护城河”，并且携手伙伴不断创新增长方式、做大市场蛋糕，破解行业“内卷”焦虑，持续拓展增长边界。

腾讯主航道稳健提速，产业生态建设发展更从容

腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强表示，多年来，腾讯主业务航道稳健提速，毛利和经营利润增速连续7个季度高于营收增速，持续实现高质量增长模型。与此同时，六年来腾讯研发投入累计超过3000亿，全面支撑了自研产品的稳定迭代，为ToB业务发展、建设繁荣生态提供了重要基础。

不仅如此，ToB作为增长新引擎，连续13个季度占比超过30%。2021年底腾讯云主动推行健康可持续战略，回归产品公司定位，坚定拥抱“被集成”和让伙伴唱主角。基于基础政策的稳定连贯，客户分层的清晰明确，以及服务伙伴的行业、区域、生态“三位一体”阵型，腾讯云业务和产业生态健康度持续提升。

会上，腾讯云也公布了产业生态建设成绩单。三年间，收入过百万合作伙伴数量增长了150%；两年间，腾讯会议伙伴收入增长 355%；近一年来，AIGC相关产品伙伴收入增长550%，SaaS伙伴收入同比增长100%；今年以来，伙伴公有云收入增速高于市场平均增速1.5 倍。

锚定增长，携手伙伴成立“融合创新开放联盟”

（腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强）

李强表示，面对宏观经济与商业环境的不确定性，不少合作伙伴感到焦虑。而打破焦虑、突破不确定性的路径，一方面是耐心经营产业数字化存量市场，推动传统行业和区域市场深度数字化转型；另一方面是创新开拓增量市场，抓住融合创新、智能化、企业出海等机遇。

当前，产业数字化其实方兴未艾，千行百业、全国各地的转型升级正在不断深化。利用数字化工具，充分挖掘企业内生增长潜力，是一条已经被国内外反复验证过的路径。这种以数据驱动业务的模式，正在从泛互联网向传统产业、从一二线城市向三四线城市延伸，形成了数字化的增量。

2024年，腾讯云与伙伴黑龙江众为创新紧密合作，从0到1深耕黑龙江市场，通过实时洞察响应客户需求、拉通双方“弹药”库、共同挖存量扩增量等方式，众为创新3个月实现单月业绩破百万，单一客户月耗增长3倍，目前已经储备了近亿的产业数字化商机。

同时，融合创新迎来重要窗口期。有报告显示，2022年到2027年融合创新市场规模年复合增长率达到46%，融合创新市场释放出前所未有的活力。腾讯和伙伴也从金融、政务等领域，进一步拓展至能源电力等行业，比如利用服务器操作系统TencentOS 、数据库TDSQL等国产软件，有力支撑能源行业头部客户核心技术融合创新与电力系统数字化升级改造目标。

腾讯云副总裁、产业生态合作业务负责人杨晨表示，为与伙伴一起深耕融合创新市场，一方面，腾讯云将全面升级经销渠道体系，发展一批具备私有化产品销售和服务经验的专业伙伴；另一方面，腾讯云也宣布正式组建“融合创新开放联盟”，与更多伙伴一起开展联合适配、联合拓展和联合创新，推进联合方案和产品一体化，打造融合创新标杆案例，促进联盟成员深度协同，为各行各业融合创新业务创造价值。

开放共赢，提出“百千万”生态建设目标

（腾讯云副总裁、产业生态合作业务负责人杨晨）

峰会上，腾讯云重申“稳定、开放、繁荣、共赢“的生态战略。“接下来，腾讯云会在‘稳定’的基础上，不断进化和优化生态战略、策略，并进一步丰富伙伴的增长路径，优化伙伴的合作体验。”杨晨表示。

比如腾讯云近期正在试运行MSP服务商认证体系，在向伙伴全面开放服务市场空间的同时，为伙伴“搭好台”，助力伙伴打造更专业的服务团队、能力和工具，从而在企业客户侧实现包含业务咨询、架构设计、贴身运维等在内的综合服务，提升对客粘性，增强自身能力，做厚服务价值。

杨晨表示，面向未来，腾讯云希望和伙伴共同实现“百千万”目标：聚焦融合创新、中企出海、智能化等新赛道，重点发展100家伙伴，联合拓展市场、共建销服能力；聚焦区域市场，重点发展1000家伙伴，推动更大范围的产业数字化；面向伙伴，腾讯云将进一步支持伙伴培养10000名业务专家，助力伙伴筑牢业务发展“护城河”。