传音“融入”东南亚 本地化模式成功复制 ​

近年来,中国手机品牌逐渐在海外占有一席之地,特别是深耕海外多年的传音控股在新兴市场呈现出勃勃生机。面对日益激烈的竞争态势,传音更坚持本地化运营与技术创新双驱动,积极开拓非洲之外的市场空间,最终成功融入东南亚、南亚、拉美、中东等市场,成为在全球化浪潮中强悍的中国品牌代表。

东南亚智能机市场潜力巨大,传音实力不输国际大牌

东南亚手机市场近年来发展迅速,成为全球增长最快的智能手机市场之一,这主要得益于互联网普及率的提高,越来越多的人开始使用智能手机上网、购物和社交,再加上数字化转型带来的智能手机需求的提升,进一步促进了市场增长。

市场调研机构Canalys11月发布的报告显示,第三季度东南亚智能手机市场同比增长15%,达到2500万台。根据市场研究公司的数据,东南亚智能手机市场的年复合增长率预计将保持在较高水平,尤其是越南、菲律宾和印尼等国家。

巨大的市场空间和发展潜力,让东南亚成为手机厂商眼里的“香饽饽”, 但与此同时也伴随着挑战。对厂商们来说,需要密切关注市场动态,不断创新以满足消费者需求,同时灵活应对当地经济和政策环境的变化。

凭借本地化运营在非洲打下一片天地的传音,也早早将目光锁定在了东南亚,依托于本地化优势和技术创新,成功融入当地市场,成为炙手可热的手机品牌。

官方数据显示,据IDC全球手机季度跟踪报告,2024年前三季度,传音智能机在全球市场的占有率为8.8%,排名第五,在东南亚的菲律宾智能机出货量排名第一,在印度尼西亚智能机出货量排名第二。

根据最新的Canalys数据,2024年第三季度东南亚智能手机市场,传音稳居第三,出货量达400万台,市场份额为16%,几乎逼平第二的三星;增速也是位居榜单第一,高达46%。

以本地化运营、技术创新双驱动,传音融入东南亚

对于手机行业而言,品牌是综合实力的体现。品牌的树立需要企业在技术研发、产品性能、销售网络、专业服务、企业文化等多方面长期不懈的努力,是手机行业的重要壁垒。对于新进入市场的企业来说,建立品牌不仅需要较长的时间周期,还需要精准定位和持续投入大量的精力与资源。

而有非洲的成功案例在前,传音将本地化运营模式“复制”到了东南亚市场,通过对本地用户的精准需求洞察,使其手机产品更加符合东南亚消费者的偏好。

比如,东南亚市场是全球少有的移动游戏“流蜜之地”,围绕手游的生活方式在年轻一代中风靡。针对这一特征,传音旗下的Infinix品牌深入洞察当地消费者的偏好和流行趋势,将这些因素融入产品设计中。今年上半年,Infinix推出了游戏旗舰GT 20 Pro,并与全球热门游戏IPPUBGM、MLBB、HOK展开深度合作,使GT 20 Pro成为多个顶级电竞赛事的官方指定赛事用机。Infinix还与游戏俱乐部签约,开展校园联盟手游巡回赛等活动,与广大游戏爱好者建立了深厚的链接。

通过与当地消费趋势紧密结合的产品研发,传音成功打动东南亚年轻人。据统计,今年前三季度,在菲律宾,传音旗下手机品牌Infinix、TECNO分别占据了智能手机市场前两名宝座;第三季度,Infinix在印度尼西亚智能机市场增长迅速,排名第四。

不仅如此,传音在发展早期就制定了品牌分层战略,TECNO、Infinix、itel 三大手机品牌分别定位新兴中产阶级消费群体、时尚的年轻群体和大众群体。

在东南亚,传音同样延续非洲“传统”,针对不同的细分消费人群进行产品研发和技术创新。比如,针对东南亚高端市场,近两年传音接连发布大小折叠手机,显著提升了品牌在东南亚市场的单机价值量;同时,针对追求性价比的消费者,传音也在9月尾声发布了百元级产品Pop 9系列,进一步拓宽了东南亚的“下沉市场”。

此外,为了更好地满足区域用户多元化的影像需求,提高用户的终端体验,传音还着力解决多种肤色类型用户群体人像与本地化场景体验相关的技术难点,研发了传音多肤色影像技术系统,建立起多肤色人像技术和多肤色色彩科学的新标准,打造支撑多区域市场的核心影像技术能力。

更不容忽视的是,秉持“共创·共享”企业理念的传音已经成功融入非洲,与当地社会共生共赢。进入东南亚市场以后,传音也在这方面不懈努力,比如传音的营销活动会与当地文化紧密结合,利用当地的节日和庆典进行促销,在吸引大量消费者关注的同时,拉近了品牌与用户的距离,进一步提升了品牌认知度和用户忠诚度,也为传音融入东南亚奠定了群众基础。

传音在东南亚市场的蓬勃发展,是中国品牌开拓新兴市场的一个缩影,在当前全球智能手机市场的发展趋势下,中国手机品牌正逐渐崛起,并且已经取得了巨大的成功。无论是传音还是其他品牌都在努力融入新兴市场,并不断向国际化迈进,相信他们会带给我们更大的惊喜。