水产超额增长47%!澳华一季度“价值战”打得太漂亮

2026年一季度，水产行业仍处于深度调整期，原料波动频繁、养殖盈利承压，饲料企业普遍陷入价格战。

澳华集团却交出了一份逆势突围的亮眼成绩单：水产同比增长47%，其中虾蟹料同比增长突破43%，海特料同比增长突破141%;核心市场销量累计同比增长超93%，高价产品同比增长超75%;大客户增量超300吨的核心伙伴突破54名，超额完成一季度目标。

这份成绩单绝非短期红利兑现，而是澳华多年战略深耕、技术创新、组织升级与价值共生理念的厚积薄发。其增长逻辑，藏在对行业趋势的精准预判、对客户价值的极致坚守，以及从战略到落地的体系化能力之中。

一、战略定力从“大客户”到“核心区”的精准升级

从2024年大客户战略启动，到2025年实现百万吨级销量、虾料突破40万吨，再到2026年提出“聚势大客户·深耕核心区·联动创高值”，澳华的增长路径始终清晰且坚定，从未脱离“以客户价值为核心”的主线。

大客户战略全面升维，从“单点突破”到“生态深耕”

2026年澳华对大客户战略完成三大升级：标准从“211”升至“311”，拉高合作价值门槛;打法从服务单一客户转向打造“万吨百镇”核心市场，将单个成功复制为区域增长;管理依托CRM系统实现线上化、分层化精细管控。让服务更精准、响应更高效。

核心市场的深度深耕，从“广撒网”到“精准击穿”

过去行业普遍存在的“全国铺市、广种薄收”模式，早已无法适应水产养殖区域化、集约化的发展趋势。澳华战略升级的核心，便在于对“大客户”与“核心区”关系的重新定义。

(澳华集团总裁周胜兵)

澳华集团总裁周胜兵，用“点”与“面”的比喻作了生动诠释：过去的大客户战略侧重于服务单个客户，未能在核心养殖市场形成广泛的口碑与影响力;现在，澳华将资源集中投向经集团评估筛选出的、具备增长潜力与自身优势的核心市场，以核心增长区域为导向布局大客户。经过严格筛选，集团已确定重点打造30个核心增量市场。

在如东小棚虾、福建高位池、贵州冷水鱼等关键区域，实行定制方案。一季度核心市场销量增长超93%，正是“深耕一个区域、站稳一个市场、带动一片增长”的直接成果。澳华摒弃价格战，坚持高价值差异化，在核心赛道形成了口碑与规模的双重优势。

二、产品破局高价值与差异化构筑护城河

如果说战略是增长的方向，那么产品力就是增长的核心底气。澳华以技术创新驱动产品迭代，以爆品矩阵直击行业痛点，构建起了不可替代的产品护城河。

高价值产品线持续深耕

多年聚焦虾蟹料、海特料等核心赛道，形成极强的品类竞争力。2025年虾料突破40万吨，高价值产品占比达35.6%;海特料实现量利双增，成为第二增长曲线。

这一趋势在一季度持续放大，2026年一季度核心市场高价产品增长超75%。依托在水产营养领域的多年积累，澳华对核心产品线持续进行价值升级，从“安康”系列的迭代优化，到发酵功能性产品的创新突破，让产品效果可量化、可验证、可复制。在行业普遍面临“料比高、长速慢”的痛点时，澳华的高价值产品凭借稳定的性能、突出的养殖效果，成为养殖户抵御行情波动的核心依托，也推动了高端料销量的持续高速增长。

战略级爆品密集落地

一季度三大新品同步上市：专注对虾肠道健康的“虾酸奶”、聚焦三文鱼肝脏健康的三文鱼料、鲫鱼精准营养方案的铂金版鲫鱼安康与鱼康宝。同时经典爆品“虾奶粉”3月同比增长超146%。

“虾酸奶”作为澳华独创的“划时代产品”，融合发酵软颗粒技术，采用菌酶协同固态发酵工艺，以益生菌和活性代谢产物增强对虾肠道功能，能够帮助养殖提料、快长、高产与高成功率，这种差异化创新开辟了一条全新赛道，也成为澳华一季度增长的重要推动力。

从更宏观的视角看，澳华产品竞争力的根基在于持续的研发投入。据周胜兵透露，针对海特料的工艺改进，近年总投入已达3亿元，涵盖增设设备、新技术引进、工艺改造等多个方面。洛阳特种料基地的先进产能，更是为三文鱼料等高端产品提供了工艺保障——其高油脂、低淀粉的生产工艺改进，正是攻克高端冷水鱼料技术瓶颈的关键所在。

澳华的产品创新绝非“跟风式研发”，而是严格遵循“研发一代、储备一代、推广一代”的理念，所有新品均经过长期的市场验证与效果测试，既保证了产品的硬核实力，也精准踩中了行业升级的需求节点，实现了“上市即引爆、推广即起量”的市场效果。

三、体系赋能内外协同重构运营效率

战略与产品能否落地，最终取决于组织与体系能力。澳华一季度的全面增长，背后是其多年来持续修炼的“内功”，通过构建内外协同的运营体系、数字化的管理工具、高战斗力的团队，实现了“力出一孔、利出一孔”的高效运营，为增长提供了坚实的组织保障。

“外三角+内四角”全链路协同

周胜兵指出，仅靠高价值产品不足以帮客户盈利。面对行业普遍存在的“前端销售与后端支撑脱节、产品交付与技术服务脱节” 的痛点，澳华构建了完善的大客户创富保障体系，以“外三角+内四角”的联动模式，实现了全链路的高效协同。

对外打造“业务+价值交付+配方师”外三角，提供从养殖规划到日常管理的全流程服务，改变“只卖料、不服务”的模式;对内搭建采购、供应链、人资、财务内四角，所有后端围绕客户需求对齐资源，实现“前端打仗、后端撑腰”。这套体系打通了价值交付的最后一公里。

数字化与精细化运营升级

2026年澳华以“练好内功、高质量发展”为经营目标。依托CRM系统全面落地，实现客户线上化、分层化管理，大客户入池率、达标率实时追踪，决策从“凭经验”转向“靠数据”。同时优化预算绩效、升级生产工艺、重构供应链成本。洛阳基地突破高端冷水鱼料量产瓶颈，江门澳华依托“内四角联动”成为区域增长标杆。

高战斗力铁军锻造

从年初营销年会、A+创富峰会到春耕行动，全员签署军令状、集体宣誓，以“不达目标誓不罢休”的信念投入百日攻坚。同时，集团通过优秀案例分享、实战经验复制，将区域标杆的成功模式快速推广到全国市场，让一线团队“有方法、有工具、有支撑”，形成了“比学赶超、全力冲刺”的良好氛围，为一季度目标的超额完成注入了强大的精神动力。

四、价值共生从产品供应商到一体化解决方案提供商

增长的最深层逻辑，是澳华始终扮演好“一体化解决方案服务商”的角色，践行“唯有真正为客户创造价值，才能实现自身长远发展”的商业本质，跳出价格战，构建价值共生的生态体系。

以创富计划实现价值共生

2026年初澳华推出“A+大客户创富成长计划”，提供产品质量、资金、服务、市场保护、高管绑定五重保障，把买卖关系升级为战略伙伴关系。从经营能力提升、养殖模式优化、市场资源对接、风险防控等多个维度，为大客户提供全周期的陪伴与赋能。针对每一位核心客户，澳华都会量身定制专属的经营方案与养殖方案，调动全公司资源帮助客户解决实际难题，提升盈利能力。这种“利他”的合作模式，让澳华与客户之间形成了极强的信任粘性，也实现了“客户越做越强、市场越做越稳”的良性循环。

以全链条解决方案破解行业痛点

当前行业核心矛盾是养殖成功率低、行情波动大、盈利难，与同质化产品、碎片化服务不匹配。澳华跳出“只谈饲料、不谈养殖”的行业惯性，提供覆盖“水、种、饵、密、混、轮、防、管”一体化解决方案。从推广罗虾&罗非混养、鲫鱼精养等盈利型养殖模式，到推出白对虾“两黑一白”快虾模式;从组建专业的养殖技术工程师团队，提供全程养殖托管服务，到配套苗种、动保、流通等全链条资源，澳华真正做到了“围绕养殖效益做服务，围绕客户价值做产品”。

以产业链协同推动良性循环

澳华持续深化与各大院校、科研院所的产学研合作，联合开展技术攻关，将前沿科研成果快速转化为落地的产品与方案;同时，积极链接苗种、养殖、加工、流通等产业链上下游资源，搭建行业交流平台，通过培训赋能、模式共建，推动产业链的标准化、集约化、高质量升级。

长期主义穿越周期，价值创造行稳致远

2026年一季度的全面增长，是澳华坚持长期主义、坚守客户价值的必然结果。在水产行业转型升级的关键节点，澳华用实际行动证明：行业的内卷从来不是价格战，而是价值战;企业的增长从来不是靠风口红利，而是靠核心能力的持续深耕。

(澳华集团董事长王平川)

正如澳华集团董事长王平川所言：“唯有真正为客户创造价值，才能推动产业链良性循环，行稳致远。”

一季度的开门红，只是澳华2026年高质量发展的起点。未来，随着大客户战略与核心区深耕的持续深化、技术创新与产品迭代的持续突破、组织能力与生态体系的持续升级，澳华必将在水产行业的浪潮中持续领航，走出一条属于自己的高质量增长之路，也为中国水产养殖业的转型升级贡献更多力量。