ChinaJoy现新面孔 天猫“瞳色星球”打造Z世代新消费方式

“搭配不同妆容的时候总是喜欢配上不同的瞳色，风格就会完全变幻。喜欢用不同的瞳色表达不同的心情。”微博#瞳色星球#话题下，爱美的精致女孩分享了自己的“颜值加分”秘诀。

彩瞳已然成为Z世代潮流消费人群日常妆容的必备款。今年，天猫医药携手21大隐形眼镜品牌合力打造“瞳色星球”IP，首次站在了ChinaJoy的舞台上。

ChinaJoy的舞台有多大？根据主办方统计，首次在线上举办的“ChinaJoy Plus”云展，十大平台4天共触达用户超6亿人。参展期间，“瞳色星球”也交出了一份亮眼成绩单：总曝光突破1.3亿+，年同比增长44%。

阿里健康数据显示，彩色隐形眼镜的销售额、人群、年客单价逐年上涨，近三年复合增长率分别达31%、20.9%、8.4%，彩瞳市场增长势头强劲。

网红推荐、联名互动、定制礼盒，彩瞳品牌们“玩心”大起。除了会“沟通”，还试图与追求时尚、新潮的消费者打成一片。

天猫618期间，MOODY与世界经典名著《小王子》联名推出限量款，用小王子“纯真、治愈”的IP形象丰富了品牌形象，圈了数个不同圈层的新粉；《青春有你2》火热开播时，Cofancy可糖与之合作，安琦等很多节目选手都佩戴了可糖产品，为品牌营造了很好的美誉度；产自台湾的晶硕在天猫首发年度新品“梦回敦煌小天女”，收获了国潮爱好者的一波好评。

除了在产品上推陈出新，在创意玩法上，彩瞳品牌也追逐潮流，极力贴近Z世代娱乐偏好。例如，微博围绕#瞳色星球#话题，21大隐形眼镜品牌联动天猫开启品类狂欢；B站，在天猫医药营销活动中，联合UP主对彩瞳品类深度种草；而在ChinaJoy现场，AR彩瞳试戴、Coser演绎彩瞳潮搭、入会领试戴片等系列互动，打造出用户体验-互动-入会-购买的新消费方式。

消费者“健康×时尚”的消费需求得到满足，追随天猫潮流消费趋势的彩瞳品牌们也迅速成长起来，新国货品牌KILALA可啦啦成为其中代表。

这对于那些在线下取得不错成绩的彩瞳品牌而言，是一个打破发展瓶颈的契机。全国线下直营+联营超300家、会员突破600万的4iNLOOK，以及全国超300家线下门店、会员超300万的Hitomi希多蜜，在线上均依托天猫进一步打开市场。通过天猫轻店体系+智能导购系统，打通线上线下全域生意场景，以此来实现渠道可联动、货品可调控、人群可运营，真正突破传统零售的壁垒。

短期品牌靠创意，长期品牌靠运营。携手天猫登上ChinaJoy的舞台，成团出道的“瞳色星球”正在让品牌的价值真正沉淀下来。依靠精准的新消费大数据，全链路的营销打法，彩瞳品牌与用户的每一次沟通、连接都将产出更高的价值，为增长持续蓄能。