猎头成单的秘密武器：禾蛙教你征服保密招聘！

你知道一个保密招聘的岗位有多难做吗？

需求理解成本高、候选人信任度低，哪怕将项目放上平台，也会因为保密性导致平台接单的供应商数量锐减。

如果有一天，你收到了保密招聘需求该怎么办？怎么做才能成功交付这个保密岗位？

迅致客户官王顾问用他的亲身经验告诉你，他是怎样让客户对他推荐的人选赞不绝口，给出近10w佣金，并与他持续进行深度合作的！

这是某科研单位的招聘需求，对方需要招聘一个科研项目经理。人选需要拥有知名院校博士学历、有海外经验背景并且书写文笔好。项目难点在于，客户是科研单位，要求保密招聘，且能给予人选的薪资跟外部市场公司薪资对比起来非常不具有优势，工作地点在昌平、位置比较偏僻。此种情况下，能否真正理解客户需求？该怎样打动候选人选择这个岗位？付出了大量时间成本做单，最后能否收获一个好结果？每一点都是对猎头的考验。在本项目中，禾蛙平台有多家供应商操作了该项目。要么是由于科研单位的特殊性，不少供应商没操作过类似岗位、缺乏相关交付经验。要么是对行业不熟悉，在保密招聘的情况下，无法很好地理解客户需求，哪怕进行了多轮沟通，推荐的简历仍然不适合岗位。过程中，接单方数量逐渐减少，只有王顾问快速理解了客户需求，并寻访到合适的人选交付项目。他是怎样在众多供应商中脱颖而出的？王顾问告诉了我们以下几点：

保密招聘的项目，客户透露的信息往往不像非保密职位那样充足。在客户提供的信息有限的情况下，除了与客户进行深度沟通外，顾问自身对于相关行业及岗位的了解也需要相对深入，通过自己的理解去缩小候选人的筛选范围。

同时，顾问也需要及时跟进客户对候选人的反馈，沟通流程继续或中止的原因；同时收集进入初筛、面试等环节的候选人经验，有助于形成双向反馈，进一步了解客户的核心诉求。例如，“我们公司招他进来是需要解决什么问题呢？”，“HR与你聊工作的时候跟你说了什么呢？”等等问题，帮助顾问获取客户未说出口的隐形需求，精准定位人选画像，节约寻访时间，提高客户满意度。

在本项目中，王顾问本身是医药行业出身，对于该职位非常理解，在与客户对接、沟通需求后的第2天立即推荐了3份简历，客户均觉得非常合适并且约面，同时表示王顾问的团队对职位理解非常到位。

在保密招聘中，甲方信息是需要严格保密、绝不能被披露的。因此，如何与候选人沟通岗位是至关重要的。在与候选人初步接触时，顾问需要主动了解对方当前的职业状况和求职意向，帮助我们判断候选人是否与所招募的职位相契合。

在相互了解的基础上再展示客户公司的优势，如本案例中科研单位的发展前景、岗位稳定性等，来匹配候选人的职业发展规划，才能有效地吸引候选人的兴趣。这种策略不仅有助于建立信任，还能提高招聘的精准度和成功率。

通过谨慎而专业的沟通方式，王顾问与其手下的交付团队在项目的招聘周期内共推荐了26份简历，约面10位候选人。

在候选人同意面试后，顾问也不能放松警惕。因为只有客户下发且候选人真正接受了offer并顺利过保，本次招聘才算成功。因此，在此过程中，禾蛙的职位PM-Grace与王顾问紧密合作，持续跟进项目进展，及时解决候选人入职前后遇到的问题，确保候选人能够顺利通过面试并且入职过保。

依托于禾蛙的支持与王顾问的持续跟进，候选人成功入职且已过保，王顾问收获佣金近10w。客户对顾问的服务水平非常满意，释放出更多岗位，持续与他进行深度合作。同时发单顾问也非常信任禾蛙平台的模式与机制，将更多岗位发布至禾蛙。

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