荣耀总裁赵明：2019年将开设自营门店，推5G手机

在雷军于两个月前的一场发布会上公开喊出“生死看淡，不服就干”这样充满火药味的宣言后，荣耀总裁赵明终于进行了一次正式的回应。

3月3日，他在接受媒体采访时提到，荣耀一直用平常心来看待友商的各种行为，“今年是疾风知劲草的一年，要看公司能不能在重压下保持平和的心态做市场，以及坚持自己的战略；从行业的角度来讲，我还是希望竞争要趋于理性和正常，比如说产品竞争、技术竞争。”

“雷总的压力也很大。从营销的角度看，小米这一波操作挺成功，但我们也不会回击，因为这样很容易把行业引向误区。两个品牌不应该互相针对，从整个市场战略、从全球的竞争来说，我们要有广阔的视野，很多营销的语言要克制一点。”赵明认为，企业最重要的责任是活下去；荣耀没有面临绝境，所以也没有必要看淡生死。

市场调研机构IDC的数据显示，在2018年，荣耀的销量为5442万台，同比上升了13%，在市场占比和增幅上，都已经超过了老对手小米。这也难怪赵明已经说出了“我们和小米的竞争已经结束了”这样的话。

不过，荣耀也不免要从追赶者成为被追赶者。包括小米9，vivo的iQOO等品牌都以极强的性价比为特点，来对荣耀进行挑战。对此，赵明的态度是，荣耀在开始阶段曾经参考过行业内其他品牌的模式，但如今也已经有自己的战略坚持和节奏；在产品定价上，荣耀还是会以我为主，不怕竞争。

除了产品定价方面，赵明表示，荣耀在2019年还继续会坚持自身的市场战略以及渠道策略：兼顾国内外市场，继续发展线下渠道。

2017年底，赵明提出了“要在未来三年内成为全球前五手机品牌”这个目标，开启了荣耀的全球化战略；2018年也被他成为荣耀出海的第一年。在这一年中，荣耀在海外市场的销售增长了170%，海外销量整体占比则已经超过25%。

赵明说，荣耀2019年在海外的增长则依然要维持在100%以上。但他也同时表示，没有全球市场的帮助，中国市场的发展也会遇到瓶颈；但如果只追求全球市场，国内市场没有足够支撑，也同样会遇到问题。

至于线上和线下渠道的拓展，赵明表示，荣耀目前还没有开自营的门店，但今年计划会开一两家，主要目的是验证荣耀自身对于品牌的想法、核心理念、产品等，而不会主要考虑坪效；而合作门店的扩展速度也会在2019年继续加快。

“线上的平台主要就几个，之后可能不会有太多的平台增量；而在线下，荣耀的形势越来越好，线下的合作伙伴越来越多。”尽管目前荣耀在线上和线下的渠道占比还大约在50：50，但赵明估计，今年荣耀在线下渠道的占比会慢慢超过线上。换言之，荣耀之后也不会是一个单纯的“互联网手机品牌”。

最后，赵明也不可避免地被问到了有关5G、折叠屏等新技术相关的问题。

他认为，无论是5G还是折叠屏，都一定会是趋势；但荣耀在这些技术完全成熟之前，不会急着推出相关的手机产品，“团队之前也给我看过很多折叠屏的方案，但我觉得还是不够完美。现在市面上的一些方案，没有折叠之前不算是一个完整通用的手机，每使用一次就要打开一次，用户一天要打开好多次，这样反而会造成麻烦。另外还有碎屏等问题，都是厂商要解决的任务。”

除了对折叠屏手机表示了谨慎的态度外，赵明还透露，5G的商用会在今年年底或者明年正式到来，荣耀在2019年一定会推出5G手机，但具体的推出时间还要兼顾网络的适配情况。

此前在MWC大会上，荣耀公布了一项自研的3D TOF技术，赵明认为，这项技术能够呈现出景象的三维立体信息，反而可能配合5G技术实现更好的用户视觉体验，很难被替代。在赵明看来，相比于已经被炒成热点的那些技术，荣耀更看重能够立即提升用户体验的一些技术。

“以前我们在手机加入双摄、AI功能的时候，很多人都嘲笑我们，但最终证明这些技术都成为了趋势。我们对于技术的把控，还是要看它能不能满足用户的需求，”赵明说。