北京宽带市场格局陡变：北京联通与鹏博士“共谋”大事

8月16日，鹏博士发布公告称，鹏博士与北京联通签订合作协议，鹏博士北京的125多万宽带用户和2.2万政企客户并入北京联通。在结算形式上，上述宽带用户的预收款归鹏博士，用户数划归北京联通名下，双方将联合推出沃长宽产品。在五年合作期间，鹏博士拟以人民币 20 亿元预估值从北京联通分期收取。

此次合作，是双方区域市场的强强联合，对双方乃至对通信业改革都具有积极的探索意义。

对北京联通而言，增加了百万用户数，以及后续用户价值挖掘的空间，这在存量市场竞争以及携号转网背景下，无疑占据了市场竞争有利位置。对鹏博士而言，通过联通获得了移动通信业务的运营资格，在5G时代，更是其战略调整转型升级的重要一步棋，为鹏博士全面参与5G的建设运营以及推出更丰富的产品奠定基础。

“鹏博士的宽带业务的发展基调是不再做网络投资，扎根做营销和服务”鹏博士相关负责人向《通信产业报》(网)记者表示，与北京联通的合作有利于更好地服务现有用户。在多年的宽带运营中，鹏博士的一线运维和营销能力使其更贴近用户更懂市场需求。此次合作，也是鹏博士由重资产投资向服务型转型的重要一步。

双方的合作充分发挥了市场配置资源效应。在三家运营商中，联通的体量最小，移动业务市场和宽带市场在存量市场竞争中处于劣势，因此无论在创新力度还是拥抱合作伙伴的态度上，联通在三家运营商中最为积极。据了解，鹏博士与联通的合作早在三年前就已经由双方高层开始接洽谈判，但由于联通混改等因素，双方合作计划暂时搁置。如今，5G开启新的竞争赛道，双方合作的时机刚刚好。

此次双方合作的北京市场，是联通的宽带优势区域，北京联通宽带用户数占据首位，鹏博士有125万宽带用户，位居第三。双方合作后，联通在宽带市场将拥有绝对优势地位，面对即将到来的携号转网，宽带业务在增加用户粘性方面更具优势，加之宽带之上的智慧家庭物联网等价值增值服务，联通将占据5G应用的先发优势。

“以北京区域市场为试点，双方强强联合，有了标杆示范，这样全国的合作模式就有了。”鹏博士相关负责人向记者表示。

据悉，鹏博士旗下长城宽带全国各地公司，正积极与基础运营商洽谈，致力于创新合作模式，互利多赢，努力做大通信产业蛋糕，携手拥抱5G时代。鹏博士借此从重资产投资运营转型为轻资产经营模式，确立企业与家庭互联网服务商的行业定位。

对于整个通信行业而言，在国家进一步放宽市场准入，引导民间资本进入基础电信运营领域的背景下，此次鹏博士与北京联通的合作丰富了民营企业与央企合作的形式，选择某个地域试点，后续视情况再全面铺开的合作形式也极具探索意义。在新的形势下，民企与央企的合作并非“民进国退”此消彼长的零和游戏，而是“国民共进”的有效途径。